五一路和津泰路口的阳光白金瀚宫、五四北的万科·金域榕郡、市中心的世茂·天城在六七月份集中上市，加上之前在推的泰禾·红树林、三盛中央公园2、摩卡小城3期等一批项目，也选择在此时加推，今夏的福州楼市可谓百花争艳。

　　在今年市场调整的大背景下，大家似乎不约而同地希望在这传统的淡季里悟出突围之道，“抢”出一把火。

　　开发商淡季齐推盘   性价比是关键

　　按惯例，盛夏6月-8月并非房地产新项目上市的最佳时期，因为炎热的天气使得购房者并不愿意在此时去看房、选房。但今年的形势却完全不同——

　　6月21日，泰禾红树林·上层二期3幢楼开盘，开盘当天销售250多套；三盛中央公园6月25日接受公开认筹，推出两幢18层近200户；摩卡小城3期6月28日加推，君临盛世茶亭闽商楼、华商楼6月28日封顶开盘。

　　这些还仅仅只是个开始，接下来福州楼市项目集中上市潮即将到来：万科金域榕郡推出1期联排80套，阳光白金瀚宫200多套200平米-600平米市中心精装修豪宅推出，福州第一高楼世茂天城重磅面世……

　　“今年上半年，福州楼市的主打产品是中低端普通住宅，下半年的市场竞争将围绕着高档豪宅展开。就目前形势看，下半年豪宅竞争的‘冲锋号’已经吹响，相信下半年的‘扎堆’会更频繁。”三迪地产营销总监杨臻告诉记者。

　　福州楼市自去年底到现在，元旦、清明、五一、端午都没有出现一个黄金周的绝对赢家。为此业内专家指出，从现在的市场来看，淡旺季之分并没有这么明显，保持旺销的关键还在于过硬的产品。细心的人也一定不难发现，这个阶段集中推向市场的产品在性价比方面都有着突出的表现。

　　福州新联康房地产咨询有限公司总经理潘仰星解释说：“现在的市场对刚性需求来说有N种选择，在这种情况下，谁性价比高谁的房子就卖得好。而‘性’简单来说就是指品质。”

　　以泰禾为例，这次推出的泰禾·红树林·上层二期，每平方米价格在4000元-20000元之间。记者现场采访客人购买泰禾·红树林·上层的原因，大部分人都说：“红树林·上层极高性价比吸引了我。沿江一字排开，前后无楼距的规划让每一户视野没有任何阻挡。如此高档的社区却以4000元的价格起价，这种价格几乎是两年前福州的房价，从周边环境的稀缺性和产品品质来看，这个价格是极具诱惑力的。”

　　泰禾集团相关负责人告诉我们：“泰禾的产品一直拥有很好的客户口碑，最近红树林·上层和红峪两个项目在短期内接连开盘，每次开盘都取得非常好的销售业绩，其中有近八成的客户都是泰禾的老客户介绍的，这除了建立在过硬的产品品质之上，还在于泰禾一贯坚持低开高走的营销手法，把升值空间让给越早买房的客户。”

　　今年楼市调整

　　必然结果

　　从去年年底到现在，福州甚至全国的楼市都处于一个观望的调整期，随着今年第三季度的临近，由全国市场反映出来的信号，全国大部分城市都出现了淡季楼盘集中上市的现象。拿上海为例子，6月份上海约有50个新楼盘集中上市，每平米2万元以上的中高档楼盘占了四成，仅在6月份的第一周，均价就已经突破每平米1.7万元。

　　而福州也不例外。“今年夏季的福州楼市确实有些反常规，但也在情理之中。众多豪宅项目在这时候推出是各个开发企业的开发周期自然形成的，他们选择夏季这个节点推出产品也是根据对今年市场的一种判断。”杨臻说。

　　“今年之所以会出现这种淡季不淡的‘异象’，很大程度上与社会关注点有关。5·１2汶川地震吸引了全国人民关注的目光，同样8月8日的奥运会也将最大限度地吸引人们的眼球。因此，介于两者之间的所谓传统楼市淡季也就成为了开发商‘最好’的推盘契机。”阳光国际集团执行总裁李日强如是说。

　　潘仰星补充说：“其实对于开发商来说，推盘时间有一两个月的差异是很正常的。选择这个节点的开发商无非就三种情况，一种是按部就班，基本到这个时候就开盘了。

　　一种就是拖了，本来上半年最好的开盘时机是在三四月份，经过3-6月的强销期，半年左右的累积后，金九银十的销售会更好。但是今年春节后，市场的观望气氛比较浓厚，开发商的心态也自然变得谨慎和理性，重新审视市场方面的调整，就拖到了现在。

　　还有一种是赶，原计划是在九月左右开盘，但是今年的市场总体比较淡，提前进场对累积客户资源是可以占得先机的。这段时间，除了小户型，福州的万元项目有十几个，如果此时你不推，就等于落于众多高端产品之后，客户资源就流失了，这也造成这个阶段高端楼盘扎堆上市的情况。”